【工作动态】扬帆征成，再创战功

――成功汽车南部区分公司述职、培训会顺利召开

     为进一步打开市场局面，摸底各项制度的落实情况，切实解决销售中存在的问题，提升销售业务能力和门店管理水平。近日，销售公司副总经理李志伟、市场部部长杨彪、销售部副部长田豫斌等一行前往成功汽车南部区遵义市，与云贵地区直营店、分公司负责人展开了以“扬帆征成，再创战功”为主题的深入交流活动。
    10月12日上午8:30，会议在遵义航天酒店准时举行，市场部部长杨彪主持会议。首先，李总介绍了召开本次会议的目的，一是深入基层，熟悉成功汽车在市场中面对的问题，提供解决方案;二是相互交流学习经验，扎实做好传帮带工作。

     随后，各门店负责人依次展开述职报告。从门店汽车保有状况、销售状况、合伙人发展进度、销售中遇到的问题，到下一步的工作计划，众店长都进行了详细汇报。特别是销售中存在的问题，凯里直营店店长陈鹏深耕基层多年，心得感悟颇深，提出了如售后服务、宣传计划、合伙人模式、财务回款等待完善的工作问题和建议。

     市场部部长杨彪再次表示，本次会议就是为了“提出问题、了解问题、解决问题”，希望大家畅所欲言，工作人员也随行记录，一并反馈和解决。众店长态度积极，提出如售后热线设置、合伙人制度创新等建设性意见。
     李总在上午会议结束时做了总结。针对每个问题提出了针对性的建议和解决对策。暂时不能解决的问题，也如实记录，回公司和相关部门进行沟通，他表示销售公司一定做好大家在一线销售中的保障和后盾。
     下午，由销售部田副部长主讲的培训会也如期举行。
     田副部长首先表示，学习力是销售必备的技能之一，也是良好工作展开的基础，进行业务培训有助于突破销售瓶颈，提升个人能力。
     接下来，田副部长从门店管理、销售人员业务培训、分析客户心理、如何与客户沟通、如何促成销售等方面，都给众人进行了详细讲解和分析。针对「电话报价」等大家关心的销售难点，田副部长还提出了五大解决对策。

     其间，田副部长强调，真诚和专业永远是销售人员最强的底牌。想要征服客户，必须打好业务基础知识，并随机抽问在场储备店长产品知识。田副部长现场与店长进行互动，一问一答，学习氛围热烈，大家纷纷拿出手机拍照、拿本做笔记。
     整个培训内容实用性与趣味性很强，培训结束还展开了实战环节，现场随机选几组店长、储备店长扮演客户、店长和销售，模拟销售场景对话，巩固业务知识、锻炼销售能力，众人在中间穿插点评，发表自己的看法，讨论氛围热烈。
次日上午，展开了“国六”动向的科普宣传工作。针对新出台的政策提供业务知识培训，细致讲解了成功汽车在面对严苛的“国六”测评时，以过硬的质量通过检验的经过。
     随后，由售后服务部技术主任岳玲杰主持的售后培训交流会，和市场部部长杨彪主持的市场规划和宣传会也顺利展开。杨部长在考察了北部区多个门店后，把走访中遇到的问题和在场的负责人沟通，通过总结分析，提出了宣传、策划方面的意见。其中，杨部长还特别强调，营销工作要“与时俱进，顺应潮流”，移动互联网高度发达的今天，营销要走上网，每个人都要学习新思维，利用好抖音、快手等新媒体工具展开宣传，众人频频点头。
下午，一行人先到成功汽车遵义车厂进行参观学习，后又组织了业务知识评测考试。此次培训会为进一步展开后续工作提供了支持。同时也促进了南部区域各门店的相互交流，进一步加强了一线工作人员的业务能力和工作意识，到场的同事都表示收获颇丰。
    “雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。成功汽车的发展壮大注定是前途光明，但道路难免曲折，唯有不断学习、不断交流促进，才能稳扎稳打走好每一步!