【先进事迹】紧盯市场 开拓创新 以更优异的成绩推动公司转型发展

――成功通航市场部先进班组事迹

    作为公司核心部门，市场部在过去的2020年度努力拓展业务，积极回笼资金，为公司正常运营提供鼎力支持，同时在市场意识和市场嗅觉提升、新客户拓展方面成绩斐然。
    市场部主要负责集中采购投标、合同签订、新业务结算、应收账款清欠、长治护林、应急救援和短途运输市场的开拓及客票销售相关管理、航空器及飞行人员保险等工作。

    一、调整人员结构，提高市场意识。
    根据不同的阅历和不同的环境会形成不一样的市场观念，市场、竞争、效益的观念需要正确的引导。在集团和公司的指导下，市场部及时补充新员，在市场观念上积极向集团煤炭和汽车板块学习，坚持以“走出去，请进来”作为市场部的指导思想。经过不断的实践锻炼，人员的市场意识进一步加强与提高。
    二、积极开拓新市场，不断增加公司营收。
    一方面，在夯实原有业务的基础，不断开拓新市场。截至目前，共计签订了18个业务类合同。其中人影作业合同7个，航摄作业合同3个，航空护林应急救援合同3个，航展合同1个，短途运输合作协议4个。除新疆人影办人影作业合同，全部结算完成，截止12月10日回款率达63.98%。为保障长治市护林业务及新拓展的航空应急救援市场，2020年共计签订了4个租机合同和1个无人机采购合同，分别租赁了北大荒3架画眉鸟飞机5个月、新通航空拖飞机12个月、北京华彬BH407直升机1架，并在沁源火灾中租赁北京华彬2架BH407直升机进行灭火作业飞行；与此同时，采购无人机6架，极大的增强了我公司航空应急救援机队的实力。2020年9月开始，积极与河南护林站联系，并参与河南护林站组织航空应救援招标工作，顺利中标并签订了业务合同。2020年10月，积极与阳泉市应急管理局联系，并于2020年11月30日签订了航空护林应急救援业务合同。
    另一方面，逐步开通短途运输业务。2020年，我公司积极组织参与山西通航产业集团的尧城=长治、长治=大同段的短途运输招标工作，均顺利中标，并签订了尧城=长治、长治=大同的短途运输作业合同。2020年8月，在河北中航终止尧城=大同段航线运行后，积极协调航产集团及其他各个相关单位，执飞了2个月尧城=大同段短途运输航线运行。
    三、加强风险管控，做好保险工作。
    通用航空不管是对飞机还是飞行人员来讲都是一个高危行业。因此，在做好安全工作的同时，做好航空器及飞行人员保险工作显得尤为重要。按照公司运行的实际时间节点，市场部及时为所有机队和所有在编飞行人员进行了投保，从风险管控上切实提供了有力保障。
    2021年，在成功通航抓住机遇，勇新路，为实现通航转型发展、尽快实现“利用两年时间冲击新三板精选层”的工作总目标而努力奋斗的征程中，市场部将发挥越来越重要的作用，共同为集团的跨越发展再添新功。